傑‧亞布罕投影片

傑‧亞布罕投影片

可以成為的人

商業成長專家

行銷策略家

利潤創造者

表現提升者

責任司長

可能性的指引者

設立新標準的人

能讓結果產生乘數效果的人

我專門發現隱藏的資產、忽略的機會、未能徹底發揮功能的營運活動、被低估的關係與人脈、尚未最佳化的配銷管道等。

我能明察一般人無法理解的相關性、組合、牽連、以及有形資產的意義。

藉由……使你自己或事業能獲得更多的利潤、效益和產能！！！

相同的努力，甚至更少！

相同的時間，   “     ！

相同的投入，   “     ！

相同的機會，   “     ！

秘訣就在於藉由”槓桿原理”；將工作重點至於自己事業的幾何面上

這有兩種狀況，有好的也有壞的(就像膽固醇一樣)

無論結果如何，自己所付出的成本完全一樣

漏斗式的洞察力和隧道式的眼光

在其他行業中是如糞土般的方法，也許能對你事業造成有如原子彈一般的爆發衝擊力，只要……

表現平庸和百萬營收之間的差別就在於行銷和策略

12個支撐企業成長的策略：

●不斷地發現和發覺字幾企業中隱藏的資產以及被忽略的商機

●每個月接連不斷地，汲汲發覺自己企業的現金收入

● 將成功的因素有計畫地導入自己每一個行動和決策之中

● 替自己的企業建立數個利潤中心，而非僅僅仰賴單一營收的模式

● 在自己顧客與客戶的眼光中，行程具有差異性、特殊性，和優越的印象。

● 替自己客戶和員工創造真正的價值，藉此最大話他們的忠誠度和工作表現

● 將自己每一次的行動、投入、時間、精力和承諾做最大化的有效利用

● 藉由聯繫交際、諮詢、腦力激盪的方式和思想接近、並以成功為導向的人們分享他們實際的人生經歷以及成功的捷徑

● 將自己轉變成所屬行業、領域或市場當中的點子王以及公認知名的創新者

● 將「成長導向思考」自然而然地變成自己日常的經營哲學

● 採取任何行動時，都將自己和客戶之間的風險加以逆轉(如此一來不利的情勢幾近於無，而潛在的利益近乎於無限大)

● 採用小規模、穩當安全的試驗來銷彌過大的風險；並將漏斗型的眼光(非隧道型)導入自己的思考模式之中

偉大的營銷專家並非天生，他們是被訓練出來的

偉大的策略家們也是一樣

市場學和策略運用都是一門科學，並非藝術。你絕對可以藉由教育、學習來變成這一方面的高手

創業家有三種：

一、一種是持續不斷地創造出結果

二、另一種是觀望這些結果的產生

三、不斷地在自己身上發生各種結果的人

我採用有系統的突破

行銷─Marketing

策略─Strategy

創新─Innovation

管理─Management

五種創造企業財富的方法

1. 既有營收─持續不斷地增加既有營收和盈餘是企業致富的第一要素

2. 未來營收─如果你的企業尚未建立明確可知的、策略性的、長期盈餘的創造計畫，來確保未來幾個年度的銷售和盈餘穩定，那麼就不配稱之為企業了。

3. 心理的/情緒的富足─除非你已經充滿肯定、滿懷自信、內心沒有任何衝突矛盾、具有洞察力、高抗壓能力，充沛的精力、堅持不懈、高感知能力、高道德標準、以及不斷地鞭策自我的驅動力，你是無法駕馭一個正在大幅成長的企業，因此也就無法獲得你夢想中的收入。

4. 資產的財富─極少數的老闆能家自己的企業，已遠高於企業年度盈餘的價格轉賣給他人。引此創造財富的主要手段，應該致力於增加企業所擁有資產的價值。

5. 額外營收─遍覽各種行業，我從來沒有遇到過一個公司，無法在六個月內增加

5~6 位數字的額外盈餘

最高境界和最佳運用理論

七種方法使自己的思維、績效、和盈餘遠遠超越競爭對手

1. 把原本就在做的事情最大化

2. 以成數效果來發揮身邊的機會

3. 將企業中不能獲利的領域轉變成金錢

4. 創造新的產品/服務

5. 從競爭對手那裡獲利

6. 索回以往的支出

7. 成為戰略性的思考，而非戰術性的

8. 切入嶄新的市場(贈送)

9. 收購新的企業或資產(贈送)

企業幾何成長→強而有力的巴森農神殿策略

使企業成長的三種方法：

1. 增加客戶的個數

2. 增加平均買賣價格

3. 增加重複購買的頻率─從每一位客戶身上獲得更多的價值

增加基礎客群的方法

1. 轉介紹系統

2. 今日打平，明日大賺其錢

3. 藉由風險逆轉來保障成交

4. 施惠與受益者的關係

5. 廣告宣傳

6. 寄發傳單

7. 電話銷售

8. 特別活動或夜間說明會

9. 掌握合適的名冊

10. 獨特賣點

11. 利用公共關係

12. 藉由教育客戶來提升客戶心目中自己產品服務的價值

增加平均買賣價格的方法

1. 提昇銷售團隊的向上銷售和交叉銷售技能

2. 採行現場購買優惠

3. 將赴贈的產品和服務成套出售

4. 提升價格來增加利潤

5. 藉由改變產品與服務的形象來成為一線的廠商

6. 提供大數量/大單位購買方案

增加購買頻率的方法：

1. 發展出一系列的後續產品

2. 藉由電話和信件，直接與客戶一對一溝通，保持良好關係

3. 背書認證別人的產品，並將之納入自己的銷售項目中

4. 執行特別活動：只限今日會場、限量板

5. 誘導客戶

6. 利用價格誘因來增加續購意願

大多數的企業只依賴單一的行銷手段來發展並維持自己的公司(跳水板理論)

三種使自己企業成長更快、更安穩、更容易的進階方法

1. 切入新市場

2. 增加新的產品/服務

3. 直接購買競爭對手的事業或資產