人們不買的原因

人們不買的原因

一、不需要

       1.記得：「人們經常擁有比他們需要的多更 多」

       2.大多數人的購買行為都是根據慾望而非理智

       3. 有時也意味著瞭解程度不足

二、沒錢

       1. 區別「沒有錢」與「不想要」的差別

           人們經常用「沒有錢」當藉口，而實際上是不想要

三、不急

       1. 運用「新娘」招式（你要等到垂垂老矣才當新娘嗎？）

           進一步解釋人生中很難斷定什麼時機是最好的

       2. 運用「二選一」招式

           跳過顧客的猶豫

四、 不想要

       1.當人們想擁有的慾望大過所要付出去的金錢，他就會購買

       2. 若人們想要就會買

       3. 運用「失去的恐懼遠大於獲得的渴望」招式

五、不信任

       1. 不信任的感覺很輕微，但只要存在你就難以完銷

       2. 生活各方面必須一致，才能或去信任